Nie nauczysz dziecka jazdy na rowerze podczas prelekcji

Sandler H. David
Ksi─ů┼╝ka Nie nauczysz dziecka jazdy na rowerze podczas prelekcji
Ksi─ů┼╝ka Nie nauczysz dziecka jazdy na rowerze podczas prelekcji
Popraw t─Ö ksi─ů┼╝k─Ö | Dodaj inne wydanie

Opis

Praca sprzedawcy kojarzy mi si─Ö niekiedy z przygotowaniami aktora do wyst─Öpu na scenie. Wyobra┼╝am sobie, ┼╝e napi─Öcie ro┼Ťnie u niego z pr├│by na pr├│b─Ö i ┼╝e stopniowo buduje w sobie przekonanie do roli, wykorzystuj─ůc rekwizyty i znajduj─ůc pewien klucz, kt├│ry pozwoli mu, jako komu┼Ť "wynaj─Ötemu", sta─ç si─Ö "prawdziwym" cz┼éowiekiem w historii odgrywanej na deskach scenicznych. Oczywi┼Ťcie wielu z nas wydaje si─Ö, ┼╝e praca sprzedawcy nie zawiera dramatycznych moment├│w ani lirycznych uniesie┼ä, nie mo┼╝e te┼╝ wzbudza─ç podziwu nad kunsztem interpretacji orygina┼éu, jakiego wymaga fach aktorski.
A jednak w tej ksi─ů┼╝ce zaskoczy┼éa mnie trafno┼Ť─ç pewnej pomys┼éowej strategii relacji z klientem (nazywanej negatywnym odwracaniem), kt├│ra buduje zaskoczenie i burzy nasze przewidywania, w spos├│b godny zabieg├│w dramaturga. Takich zaskocze┼ä ta ksi─ů┼╝ka przynios┼éa mi wi─Öcej - pokaza┼éa chocia┼╝by, jak unika─ç najcz─Östszych grzech├│w sprzedawcy, na przyk┼éad fanfaronady sprzeda┼╝owej ("bezp┼éatnego konsultingu") czy te┼╝ zbytniego ufania koj─ůcym s┼éowom potencjalnego klienta, kt├│re s─ů tylko przewrotn─ů pr├│b─ů ucieczki z sytuacji sprzeda┼╝owej.
Polecam t─Ö ksi─ů┼╝k─Ö wszystkim tym, kt├│rzy o sprzeda┼╝y wiedz─ů ju┼╝ wszystko, a nawet maj─ů wra┼╝enie przesytu i s─ů ciekawi perspektywy w zasadzie antysprzeda┼╝owej. W tej perspektywie mo┼╝na odkry─ç zupe┼énie nowy repertuar technik i taktyk, kt├│re pozwol─ů nam od┼Ťwie┼╝y─ç zgrane chwyty, a na siebie spojrze─ç jak na awangardowych aktor├│w, nie za┼Ť nudnych wyrobnik├│w w grze kupuj─ůcego i sprzedaj─ůcego.
Data wydania: 2009
ISBN: 978-83-7601-860-7, 9788376018607
Wydawnictwo: Wolters Kluwer Polska
Stron: 204

Gdzie kupi─ç

Ksi─Ögarnie internetowe


Ogłoszenia

{}
Dodaj ogłoszenie
za darmo!
U┼╝ywane ksi─ů┼╝ki maj─ů dusz─Ö. Zamiast kupowa─ç w sklepie, zajrzyj na nasz─ů stron─Ö z og┼éoszeniami. Ksi─ů┼╝kowe zero-waste? Kupuj u┼╝ywane, sprzedawaj niechciane.

Moja Biblioteczka

Ju┼╝ przeczytana? Jak j─ů oceniasz?

Recenzje

Ksi─ů┼╝ka Nie nauczysz dziecka jazdy na rowerze podczas prelekcji nie ma jeszcze recenzji. Znasz j─ů? Mo┼╝e napiszesz kilka s┼é├│w dla innych Kanapowicz├│w?
{}´ŞĆ Napisz pierwsz─ů recenzje

Moja opinia o ksi─ů┼╝ce

Cytaty z ksi─ů┼╝ki

O nie! Ksi─ů┼╝ka Nie nauczysz dziecka jazdy na rowerze podczas prelekcji. czuje si─Ö pomini─Öta, bo nikt nie doda┼é jeszcze do niej cytatu. Mo┼╝e jej pomo┼╝esz i dodasz jaki┼Ť?
{} Dodaj cytat
O nas Kontakt Pomoc Polityka prywatno┼Ťci Regulamin
© 2021 nakanapie.pl
Zrobione z {} na Pradze Południe