Co klient chce ci powiedzie膰

Ram Charan
Co klient chce ci powiedzie膰
Lista autor贸w
Popraw t臋 ksi膮偶k臋 | Dodaj inne wydanie

Opis

Coraz cz臋艣ciej proces sprzeda偶y staje si臋 wojn膮 o ceny ? frustruj膮c膮 i nieprzyjemn膮 walk膮, kt贸ra zabija ca艂膮 zwi膮zan膮 ze sprzeda偶膮 przyjemno艣膰.
Mo偶na jednak my艣le膰 o sprzeda偶y w lepszy spos贸b, jak podpowiada Ram Charan, znany z wyja艣niania i rozwi膮zywania trudnych problem贸w biznesowych. Co chce ci powiedzie膰 klient? Chce, 偶eby艣 wiedzia艂, na czym polega jego dzia艂alno艣膰 i pom贸g艂 mu w jej rozwijaniu. Wydaje si臋 to proste, ale tkwi w tym pewien haczyk: nie da si臋 tego osi膮gn膮膰 stosuj膮c tradycyjne podej艣cie do sprzeda偶y.
Zamiast od swojego produktu lub us艂ugi, zacznij od problem贸w klienta. Skoncentruj si臋 na tym, 偶eby zosta膰 jego zaufanym partnerem, kim艣, do kogo mo偶e si臋 zwr贸ci膰 w poszukiwaniu tw贸rczych, op艂acalnych rozwi膮za艅. Opracujesz je w oparciu o dog艂臋bn膮 znajomo艣膰 jego warto艣ci, cel贸w, problem贸w i klient贸w.
Ta ksi膮偶ka opisuje nowe podej艣cie do sprzeda偶y ? nazywane przez Charana sprzeda偶膮 tworz膮c膮 warto艣膰 ? kt贸re, cho膰 radykalne, jest jednocze艣nie praktyczne. Ten nowy model sprzeda偶y przeszed艂 ju偶 pr贸b臋 ognia w firmach z r贸偶nych bran偶, m. in. w Unifi, MeadWestvaco i Thomson Financial. Pozwoli ci:
? pog艂臋bi膰 wiedz臋 o problemach klient贸w
? zrozumie膰, jak naprawd臋 s膮 podejmowane decyzje w firmie klienta
? pom贸c klientowi w zwi臋kszeniu mar偶y zysku i przychod贸w
? po艂膮czy膰 sprzeda偶 z innymi kluczowymi dzia艂ami, np. finansami i produkcj膮
? opracowa膰 nowe oferty, dopasowane do potrzeb klienta
? nie martwi膰 si臋 o ceny
Data wydania: 2009-02-24
ISBN: 978-83-61040-76-7, 9788361040767
Wydawnictwo: MT Biznes
Stron: 152

Gdzie kupi膰

Ksi臋garnie internetowe
Sprawdzam dost臋pno艣膰...
Og艂oszenia
{}
Dodaj og艂oszenie
2 osoby szukaj膮 tej ksi膮偶ki
{}

Moja Biblioteczka

Ju偶 przeczytana? Jak j膮 oceniasz?

Recenzje

Czy ja dobrze widz臋, 偶e znasz ksi膮偶k臋 Co klient chce ci powiedzie膰? Koniecznie daj zna膰, co o niej my艣lisz w recenzji!
{}锔 Napisz pierwsz膮 recenzje

Moja opinia o ksi膮偶ce

Cytaty z ksi膮偶ki

O nie! Ksi膮偶ka Co klient chce ci powiedzie膰. czuje si臋 pomini臋ta, bo nikt nie doda艂 jeszcze do niej cytatu. Mo偶e jej pomo偶esz i dodasz jaki艣?
{} Dodaj cytat
  • O nas
  • Kontakt
  • Pomoc
  • Polityka prywatno艣ci
  • Regulamin
  • © 2021 nakanapie.pl
    Zrobione z {} na Pradze Po艂udnie