Firma jak Kamorra. 11 strategicznych zasad mafii w legalnym biznesie

Fragment:[...] I wtedy pojawił się pomysł: nie sprzedawajmy programu za cenę jednostkową. Zaoferujmy go gratis, ale z kodami abonamentowymi. Niech każdy może go zainstalować na swoim komputerze, ale korzystanie z jego funkcji wymaga wykupienia okazała się strzałem w dziesiątkę. Wpływy z drobnych, ale licznych płatności pozwoliły producentom oprogramowania na całkiem spore zyski. Jak się okazało, wystarczyła zmiana pierwszego z elementówmodelu biznesowego czyli strumienia przychodów. Zdefiniowanie, skąd i w jaki sposób gotówka płynie do organizacji, jest pierwszym krokiem do opracowania właściwego modelu. Nie zawsze pieniądze otrzymuje się za sprzedaż. Czasem może to być dzierżawa. Albo nawet rozdanie głównego produktu niemal za darmo, a zarabianie na jego dodatkach. Jak producent drukarek komputerowych,który sprzedaje je za sto złotych dalece poniżej kosztu produkcji. Jednocześnie zysk generuje dzięki wysokiej cenie za toner lub tusz. [...] Sensacja, strategia, przestępstwa, pieniądze * Dlaczego sycylijska mafia ma dwa razy większe przychody niż włoski Fiat? * Jak bossowie mafii podchodzą do produktu, rynku i konkurencji? * Czemu niektórzy potrafią stworzyć potężny i zyskowny biznes, a inni co miesiąc martwią się, czy starczy im na wypłaty? * Czego potrzebują klienci Twojej organizacji? * Na jaką politykę personalną postawisz, będąc bossem?Jak rozumiesz słowo "mafia"? Czy myślisz o niej jak o zorganizowanej grupie przestępczej? A może przed oczami masz bohaterów "Ojca chrzestnego"? Daj się porwać wartkiej fabularnej akcji powieści mafijnej osadzonej w realiach Europy Środkowej początku XXI wieku, by poznać zasady rządzące współczesnym biznesem. Przeczytaj o tworzeniu skutecznej strategii, motywowaniu podwładnych, elastycznym prowadzeniu interesów, obracaniu pieniędzmi. Oraz o tym, jak zarabiać w niesprzyjających warunkach, gdy prawo jest niejasne, śmiertelnie groźna konkurencja zagląda Ci przez ramię, a klienci stawiają coraz wyższe wymagania.Co taka powieść może mieć wspólnego z poradnikiem biznesowym? Więcej, niż przypuszczasz! Celem istnienia każdej firmy i każdej organizacji przestępczej jest zysk. I legalnym i działającym poza prawem:1. Stworzenie skutecznego modelu biznesowego.2. Koncentracja na podstawowym obszarze swojego biznesu.3. Nastawienie na ciągłe uczenie się o potrzebach klientów.4. Uczynienie z aktywnej sprzedaży jednej z kluczowych funkcji w firmie.5. Twórcze podejście do produktu, rynku i konkurencji.6. Sprawiedliwa polityka personalna.7. Efektywność operacyjna i wdrożeniowa.8. Likwidacja zbędnych procesów i kosztów.9. Uporządkowanie i uproszczenie struktury organizacyjnej oraz decyzyjnej.10. Minimalizacja kosztów stałych na rzecz zmiennych.11. Inwestycje oparte na racjonalnej analizie.To nie jest książka o tym, jak prowadzić przestępczy biznes.To powieść o budowaniu organizacji, która stanie się zyskownym liderem rynku.