Najniebezpieczniejsza książka o biznesie, jaką przeczytasz w swoim życiu

Maryann Karinch, Gregory Hartley
Najniebezpieczniejsza książka o biznesie, jaką przeczytasz w swoim życiu
Lista autorów
Popraw tę książkę | Dodaj inne wydanie

Opis

Solidny podręcznik, zawierający bezcenne lekcje dotyczące tego, jak postępować z innymi ludźmi — w wywiadzie, wojsku, rządzie, a co najważniejsze, także w świecie biznesu.

Oleg Kaługin,
były major-generał KGB, wykładowca Center for Counterintelligence and Security Studies, autor książki Spymaster

Książkę tę można wykorzystywać na każdym etapie życia zawodowego. Gregory Hartley i Maryann Karinch wskazują umiejętności, które są potrzebne do trafnego oceniania ludzi i relacji interpersonalnych, aby odnosić sukcesy, a unikać porażek. Nie rozpoczynaj kolejnego przedsięwzięcia (albo romansu) bez przygotowania!

Harold Keith Melton,
autor Księgi szpiega, historyk wywiadu, były przewodniczący jednej z największych i najlepszych w Ameryce grup franczyzowych

Czytasz na własną odpowiedzialność. Po lekturze tej książki nic nie będzie już takie samo… i nikt nie będzie taki sam!

W swojej działalności zawodowej spotkałeś się już z całą masą niepodważalnych prawd. Metoda kija i marchewki, wydobywanie ukrytej charyzmy, perswazyjne sposoby wpływania na otoczenie. Jednak w zarządzaniu jak na wojnie - nie ma czasu, by próbować i błądzić po omacku. Zwyciężasz albo przegrywasz, nie istnieje trzecia opcja. Trzeba być twardym: konkurencja cały czas wyjmuje pieniądze z Twojej kieszeni i robi to, nie czekając, aż będziesz gotów. Jeśli chcesz zwyciężyć, musisz działać szybciej, sprawniej i skuteczniej! Skończyła się zabawa i przyszedł czas na poważną rozgrywkę.

Spójrz na przedstawicieli wywiadu wojskowego i cywilnego - ich zachowania cechuje automatyzm, rozmowy z ludźmi mają zawsze określony cel, a działania są podejmowane błyskawicznie. Umiejętności wywiadowcze można zaadaptować do realiów biznesu. Co więcej, dają one olbrzymią przewagę! Trik polega na tym, by wiedzieć dokładnie, JAK stosować taktyki wywiadowcze na arenie biznesu. Autorzy, wieloletni pracownicy służb specjalnych, przedstawiają własny model badania osobowości pracowników. Przekonaj się, jak ułatwi Ci on kierowanie swoimi podwładnymi i… sobą samym!

Zostań tajnym agentem swojej firmy i przekonaj się, że potrafisz:
  • klasyfikować osobowości jak profiler,
  • stawiać pytania niczym poligrafer,
  • osiągać porozumienie jak negocjator,
  • budować sieć kontaktów jak szpieg,
  • prowadzić rozmowę jak przesłuchujący,
  • tworzyć zespół jak siły specjalne.
Przedmowa (9)
Podziękowania (11)
Wstęp (13)
Rozdział 1. Klasyfikuj osobowości jak profiler (19)

  • Wartość dla biznesu (20)
  • Profilerzy z natury (21)
  • Narzędzia do profilowania (22)
    • Wartości i ego (24)
    • Model określania predyspozycji (25)
    • Kategorie predyspozycji (32)
    • Model określania stylów działania (37)
    • Kategorie stylów działania (45)
  • Profiluj swoich ludzi (54)

Rozdział 2. Stawiaj pytania jak poligrafer (55)
  • Wartość dla biznesu (56)
    • Scenariusz 1: badanie problemu (57)
    • Scenariusz 2: odkrywanie potrzeb klienta (57)
  • Scenografia dla poligrafera (58)
  • Narzędzia przesłuchiwania (59)
    • Odczytywanie mowy ciała (60)
    • Wykorzystywanie mowy ciała (68)
    • Style zadawania pytań (72)
    • Strategia zadawania pytań (80)
    • Wykrywanie oszustwa (85)
  • Powrót do scenariuszy (88)
    • Scenariusz 1: badanie problemu (88)
    • Scenariusz 2: odkrywanie potrzeb klienta (89)

Rozdział 3. Buduj sieć kontaktów jak szpieg (91)
  • Wartość dla biznesu (92)
  • Mózg szpiega (94)
  • Forma i funkcja (95)
    • Forma (95)
    • Funkcja (95)
    • Zrozumienie własnego położenia (96)
    • Nie jesteś szpiegiem (96)
    • Jak model atomu (97)
  • Narzędzia budowania sieci kontaktów (102)
    • Techniki uzyskiwania informacji od źródła (102)
  • Motywujące zachowanie (110)
    • Pobudzanie do działania (111)
    • Narzędzia wywierania wpływu (114)
    • Interakcja zawodników (119)

Rozdział 4. Prowadź rozmowę jak przesłuchujący (121)
  • Wartość dla biznesu (122)
  • Narzędzia przesłuchiwania (122)
    • Przesiewanie (122)
    • Planowanie i przygotowywanie (125)
    • Sprawowanie kontroli (128)
    • Nawiązywanie dobrego kontaktu (129)
    • Różne rodzaje podejścia (129)
    • Zadawanie pytań (130)
  • Narzędzia prowadzenia rozmowy kwalifikacyjnej (130)
    • Technika wywiadu behawioralnego - wersja ulepszona (132)
  • Narzędzia zakańczania (136)
    • Mechanizm zakańczania (137)
    • Na użytek spotkań w interesach (138)
    • Na użytek rozmów kwalifikacyjnych (138)
    • Ratowanie nieudanego spotkania (138)

Rozdział 5. Osiągaj porozumienie jak negocjator (143)
  • Wartość dla biznesu (144)
  • Narzędzia służące negocjacji (145)
    • Zarządzanie procesem zmiany (145)
    • Przejmowanie kontroli (152)
    • Odpieranie zastrzeżeń (154)
    • Odczytywanie mowy ciała podczas negocjacji (156)

Rozdział 6. Gromadź informacje jak analityk (159)
  • Wartość dla biznesu (161)
  • Narzędzia gromadzenia informacji (163)
    • Rola analityka (163)
    • Identyfikowanie brakujących elementów (163)
    • Kierunkowanie procesu gromadzenia informacji (164)
    • Określanie źródeł (166)
    • Przekazywanie informacji (168)
    • Weryfikacja źródeł (169)
    • Tworzenie przybliżonej wersji rzeczywistości (171)
    • Odbiorca informacji a ich postać (172)
  • Filtry wpływające na analizę (175)

Rozdział 7. Podejmuj decyzje jak żołnierz oddziału SEAL (177)
  • Wartość dla biznesu (180)
  • Narzędzia podejmowania decyzji (181)
    • Wykorzystywanie mininawyków (181)
    • Myślenie ewentualnościami (183)
    • Planowanie za pomocą wartości (187)
    • After Action Review (AAR), czyli omówienie zrealizowanych zadań (189)

Rozdział 8. Twórz zespół jak siły specjalne (191)
  • Wartość dla biznesu (192)
  • Przepis na zespół (192)
  • Narzędzia tworzenia zespołu (193)
    • Rytuały przejścia: przekraczanie progu (193)
    • Proces homogenizacji (195)
    • Top-grading (200)
  • Mechanizm przywództwa w grupie (202)
    • Zrozum swoją rolę (202)
    • Dbaj o spójność zespołu (203)
    • Nie stań się ofiarą szacunku (204)
    • Jak radzić sobie z różnicami (205)

Wniosek. Czy warto mieć mocny charakter? (207)
Słownik (211)
Tytuł oryginalny: The Most Dangerous Business Book You'll Ever Read
Data wydania: 2012-01-16
ISBN: 978-83-246-3343-2, 9788324633432
Wydawnictwo: Onepress
Kategoria: Poradniki
Stron: 216

Autor

Maryann Karinch Maryann Karinch
Urodzona 5 stycznia 1953 roku w USA (Lebanon, Pensylwania)
Maryann Karinch jest amerykańską pisarką, agentką literacką oraz mówcą i konsultantem w zakresie mowy ciała.

Pozostałe książki:

Mowa ciała Jak rozpoznać kłamcę. Dlaczego ludzie nie mówią prawdy i jak ich na tym przyłapać Naga prawda. Nie daj się zmanipulować Najniebezpieczniejsza książka o biznesie, jaką przeczytasz w swoim życiu Podręcznik antymanipulacji Podręcznik manipulacji Znam Cię na wylot. Jak rozpoznać treści i emocje mowy ciała
Wszystkie książki Maryann Karinch

Gdzie kupić

Księgarnie internetowe
Sprawdzam dostępność...
Ogłoszenia
Dodaj ogłoszenie
2 osoby szukają tej książki

Moja Biblioteczka

Już przeczytana? Jak ją oceniasz?

Recenzje

Czy ja dobrze widzę, że znasz książkę Najniebezpieczniejsza książka o biznesie, jaką przeczytasz w swoim życiu? Koniecznie daj znać, co o niej myślisz w recenzji!
️ Napisz pierwszą recenzje

Moja opinia o książce

Cytaty z książki

O nie! Książka Najniebezpieczniejsza książka o biznesie, jaką przeczytasz w swoim życiu. czuje się pominięta, bo nikt nie dodał jeszcze do niej cytatu. Może jej pomożesz i dodasz jakiś?
Dodaj cytat
© 2007 - 2024 nakanapie.pl