Negocjacje fair play - Ertel Danny, Gordon Mark

Gordon Mark, Danny Ertel, Kate White
Negocjacje fair play - Ertel Danny, Gordon Mark
Negocjacje fair play - Ertel Danny, Gordon Mark
Negocjacje fair play - Ertel Danny, Gordon Mark
Popraw t─Ö ksi─ů┼╝k─Ö | Dodaj inne wydanie

Opis

Dlaczego tak wiele transakcji, kt├│re ┼Ťwietnie wygl─ůdaj─ů na papierze, w rzeczywisto┼Ťci ko┼äczy si─Ö pora┼╝k─ů? Osoby, kt├│re zawieraj─ů umowy, cz─Östo uwa┼╝aj─ů, ┼╝e u┼Ťcisk d┼éoni lub podpisany kontrakt ? doj┼Ťcie do ?tak? ? jest ostatecznym celem targ├│w, a nie pocz─ůtkiem wsp├│lnego przedsi─Öwzi─Öcia. W Negocjacjach fair play Danny Ertel i Mark Gordon t┼éumacz─ů, jak przestawi─ç si─Ö z filozofii podpisywania um├│w (koncentracji na osi─ůgni─Öciu porozumienia) na filozofi─Ö ich wykonywania (dopilnowanie, ┼╝eby przynosi┼éy firmie zysk, kiedy atrament na papierze ju┼╝ wyschnie). Autorzy pokazuj─ů, jak: - Potraktowa─ç umow─Ö jako ┼Ťrodek, nie jako cel, poprzez zadanie sobie pytania, czego, opr├│cz ?tak?, potrzebujemy od naszego kontrahenta. - Konsultowa─ç si─Ö z osobami zainteresowanymi, ustalaj─ůc, kto b─Ödzie nam potrzebny, ┼╝eby osi─ůgn─ů─ç co┼Ť wi─Öcej ni┼╝ tylko porozumienie. - Wyznacza─ç wzorce, kt├│re pomog─ů pokierowa─ç wsp├│lnym zachowaniem ju┼╝ po podpisaniu umowy. - Przedstawi─ç swoje w─ůtpliwo┼Ťci ? w spos├│b, kt├│ry i tak doprowadzi nas do porozumienia, i jeszcze dalej. - Powstrzymywa─ç kontrahent├│w od podejmowania zbyt wielu zobowi─ůza┼ä ? zwi─Ökszaj─ůc prawdopodobie┼ästwo tego, ┼╝e wywi─ů┼╝─ů si─Ö ze swojej cz─Ö┼Ťci umowy. - Biec poza lini─Ö mety ? poprzez sprecyzowanie, jak dotrze─ç od ?tak? do ostatecznego celu. Posi┼ékuj─ůc si─Ö licznymi przyk┼éadami z wielu bran┼╝, kraj├│w i stanowisk, autorzy pokazuj─ů, jak ich podej┼Ťcie do tworzenia filozofii wykonania sprawdza si─Ö w r├│┼╝nych znanych kontekstach um├│w handlowych ? takich jak fuzje i przej─Öcia, wsp├│lne przedsi─Öwzi─Öcia, alianse i relacje mi─Ödzy klientem a dostawc─ů. Ksi─ů┼╝ka Negocjacje fair play nie tylko zawiera istotne rady dla negocjator├│w indywidualnych i zespo┼é├│w negocjacyjnych. Pozwala tak┼╝e mened┼╝erom traktowa─ç negocjacje jak krytyczny proces biznesowy, kt├│ry tworzy rzeczywist─ů warto┼Ť─ç dla ich organizacji. O AUTORACH DANNY ERTEL jest wsp├│┼éza┼éo┼╝ycielem Vantage Partners i dyrektorem zespo┼éu do spraw outsourcingu tej firmy, a tak┼╝e zdobywaj─ůcym nagrody autorem. Jest czo┼éowym ekspertem do spraw negocjacji i zarz─ůdzania relacjami, a tak┼╝e prezesem Janeeva, Inc. MARK GORDON jest wsp├│┼éza┼éo┼╝ycielem Vantage Partners; starszym doradc─ů w Harvard Negotiation Project przy Wydziale Prawa Uniwersytetu Harvarda; wsp├│┼étw├│rc─ů Conflict Management Group, kt├│ra zajmuje si─Ö publicznymi sporami mi─Ödzynarodowymi; a tak┼╝e dyrektorem Mercy Corps. Wi─Öcej o ich pracy mo┼╝na dowiedzie─ç si─Ö na stronach www.vantagepartners.com i www.pointofthedeal.com
Data wydania: 2008-05-01
ISBN: 978-83-61040-22-4, 9788361040224
Wydawnictwo: MT Biznes
Stron: 240
Mamy 1 inne wydanie tej ksi─ů┼╝ki

Gdzie kupi─ç

Ksi─Ögarnie internetowe


Ogłoszenia

{}
Dodaj ogłoszenie
za darmo!
U┼╝ywane ksi─ů┼╝ki maj─ů dusz─Ö. Zamiast kupowa─ç w sklepie, zajrzyj na nasz─ů stron─Ö z og┼éoszeniami. Ksi─ů┼╝kowe zero-waste? Kupuj u┼╝ywane, sprzedawaj niechciane.

Moja Biblioteczka

Ju┼╝ przeczytana? Jak j─ů oceniasz?

Recenzje

Co┼Ť mi si─Ö wydaje, ┼╝e ksi─ů┼╝ka Negocjacje fair play - Ertel Danny, Gordon Mark a┼╝ si─Ö prosi o Twoj─ů recenzj─Ö. Chyba jej nie odm├│wisz?
{}´ŞĆ Napisz pierwsz─ů recenzje

Moja opinia o ksi─ů┼╝ce

Cytaty z ksi─ů┼╝ki

O nie! Ksi─ů┼╝ka Negocjacje fair play - Ertel Danny, Gordon Mark. czuje si─Ö pomini─Öta, bo nikt nie doda┼é jeszcze do niej cytatu. Mo┼╝e jej pomo┼╝esz i dodasz jaki┼Ť?
{} Dodaj cytat
O nas Kontakt Pomoc Polityka prywatno┼Ťci Regulamin
© 2021 nakanapie.pl
Zrobione z {} na Pradze Południe