Techniki negocjacji

Czy zdarzyło Ci się po zakończeniu rozmowy handlowej z klientem lub dostawcą pomyśleć z niezadowoleniem: 'Mogłem osiągnąć więcej...'? Czy kiedykolwiek sam przyczyniłeś się do fiaska negocjacji tylko dlatego, że na samym początku rozmów zaproponowałeś zbyt wygórowane warunki, z których później trudno Ci było się wycofać? Większość z nas wpadła kiedyś w podobną pułapkę. TECHNIKI NEGOCJACJI to książka, która pomoże Ci zrozumieć, co sprawia, że w negocjacjach odnosisz sukcesy lub ponosisz porażki. Podpowiemy Ci, jak stać się lepszym negocjatorem zarówno w pracy zawodowej, jak i w życiu prywatnym. Przede wszystkim jednak kierujemy tę książkę do osób, dla których umiejętność negocjowania jest jednym z kluczy do sukcesu w życiu zawodowym. Znajdziesz tu mnóstwo cennych pomysłów, rad i wskazówek oraz praktyczne przykłady zastosowania taktyk negocjacyjnych w różnych sytuacjach. Pomogą Ci one zrozumieć, jak przekonywać, aby osiągnąć swój cel, a jednocześnie zapewnić sobie pomyślne kontakty z innymi ludźmi. W książce tej znajdziesz także porady w kwestii negocjacji za granicą, a także w zakresie prawnych aspektów zawierania umów handlowych. Wybrane zagadnienia * Rozwijaj umiejętności negocjacyjne * Przygotowania i planowanie * Proces negocjacyjny * Zdefiniowanie celów negocjacji * Analiza pozycji przeciwnika * Techniki nagocjacyjne * Posunięcia taktyczne * Przejmij inicjatywę * Odbijanie piłeczki * Psychologia w negocjacjach * Negocjacje międzynarodowe * Oferta a umowa * Kiedy oferta jest wiążąca? * Kiedy umowa jest nieważna? * Wzór umowy * Pełnomocnictwo