Jak wygrać każde negocjacje

Robert Mayer
Jak wygrać każde negocjacje
Lista autorów
Popraw tę książkę | Dodaj inne wydanie

Opis

Dobry negocjator to ktoś, kto potrafi rozwiązywać złożone problemy i osiągać twarde rezultaty, nie wytaczając ciężkiej artylerii. Robert Mayer sprawnie i z gracją wprowadzi cię na drogę dobrych negocjacji. Odkryje przed tobą potężne narzędzia negocjatora, korzystając z:

  • najnowszej wiedzy w dziedzinach: psychologii, lingwistyki, adwokatury sądowej, sprzedaży i komunikacji,
  • własnego doświadczenia w potyczkach z ponad dwustoma mistrzami negocjacji na całym świecie,
  • historii spraw klientów, których reprezentował tysiące w trakcie swojej wieloletniej kariery prawniczej.

Rober Mayer podpowie ci, jakie taktyki sprawdzają się, a jakie nie. Z tej książki dowiesz się, co robić, gdy czujesz, że uderzasz głową w mur, gdy twoje propozycje są odrzucane raz za razem i gdy spotykasz się z wrogością i gniewem. Znajdziesz tu wskazówki i opisane kolejne kroki w 35 powszechnych sytuacjach negocjacyjnych, od kupowania samochodu do wynajmowania apartamentu, ściągania należności, zawierania umowy franczyzy i wychodzenia z długów. Poznasz wymówki dłużników i zagrywki sprzedawców. Dowiesz się, jak uzyskać duże zniżki tam, gdzie ceny oficjalnie nie są do negocjacji. Spójrz na rzeczywistość oczami oponenta: sprzedawcy, dłużnika, wierzyciela, pracodawcy, kontrahenta czy agenta ubezpieczeniowego. Przekonuj go, mówiąc jego wewnętrznym głosem. Graj twardo, budując więź sympatii. Nie ulegaj, nawet gdy czujesz się bezsilny i spotykasz się z wrogością. Oto filozofia Roberta Mayera, prawnika prawników, który reprezentował Mohammeda Ali, rząd Wenezueli i tysiące innych dużych i małych, sławnych i niesławnych klientów.

Do zagadnień omawianych w tej książce należą:

  • zakotwiczanie: podawanie informacji, które oponent wykorzysta jak swoje własne,
  • gra pozorów: sterowanie pierwszym wrażeniem i zaspokajanie ego oponenta,
  • psychologia obniżek, niskich rat i promocji,
  • perswazyjne słuchanie: pytania nakierowujące i kontrolowanie rozmowy,
  • taktyczne zalety i wady kanałów komunikacji: telefon, pismo, spotkanie,
  • dobijanie targu: jak wygrać z kupiecką mentalnością,
  • rozstrzyganie sporów przez mediację i negocjowanie ugody w sądzie.

O AUTORZE

Larry King nazywa Roberta Mayera „prawnikiem prawników”. Mayer udzielił w radiu i telewizji ponad 130 wywiadów. Prowadzi warsztaty i seminaria z negocjacji na Uniwersytecie Kalifornijskim w Los Angeles, Uniwersytecie Południowej Kalifornii oraz na Uniwersytetach Tulane i Pepperdine. Oprócz studentów, uczestnikami jego warsztatów są przedstawiciele najwyższych władz, korporacji i stowarzyszeń zawodowych. Mieszka w Los Angeles.

Zobacz inny fragment książki na

Data wydania: 2012-04-13
ISBN: 978-83-7746-337-6, 9788377463376
Wydawnictwo: MT Biznes
Kategoria: Biznes
Stron: 333
dodana przez: chudini0505
Mamy 3 inne wydania tej książki

Autor

Robert Mayer Robert Mayer to prawnik, wykładowca i doradca wielkich firm, organizacji non-profit oraz administracji publicznej. Zdarzało się również, że reprezentował niesławnych klientów, którzy zostali na starcie skreśleni przez opinię publiczną.

Pozostałe książki:

Jak wygrać każde negocjacje Sztuka argumentacji. Jak wygrać każdy spór The Dreams of Ada
Wszystkie książki Robert Mayer

Gdzie kupić

Księgarnie internetowe
Sprawdzam dostępność...
Ogłoszenia
Dodaj ogłoszenie
2 osoby szukają tej książki

Moja Biblioteczka

Już przeczytana? Jak ją oceniasz?

Recenzje

Coś mi się wydaje, że książka Jak wygrać każde negocjacje aż się prosi o Twoją recenzję. Chyba jej nie odmówisz?
️ Napisz pierwszą recenzje

Moja opinia o książce

Cytaty z książki

O nie! Książka Jak wygrać każde negocjacje. czuje się pominięta, bo nikt nie dodał jeszcze do niej cytatu. Może jej pomożesz i dodasz jakiś?
Dodaj cytat
© 2007 - 2024 nakanapie.pl