Robert Cialdini w swej bestsellerowej książce udziela jasnych i przekonujących odpowiedzi na pytania: - Jak nakłonić drugiego człowieka do zmiany sposobu postępowania? - Jak zachęcić do podjęcia lub zmiany decyzji? - Jak dokonać tego, by zmiany takiej zapragnął? - Jak obronić się przed wpływem innych na nasze decyzje? - jak uniknąć sytuacji, w których dopiero po czasie orientujemy się, że oto ktoś (znowu) naciągnął nas na coś, na co wcale nie mamy ochoty? Przegląd klasycznych, a także najnowszych teorii i badań z zakresu psychologii wpływu społecznego, zajmującej się mechanizmami, dzięki którym ludzie wywierają wpływ na innych i mogą się przed takim wpływem bronić. Autor tej niezwykle interesującej książki w umiejętny sposób - nie stroniąc od dowcipu - łączy wykład teoretyczny z praktycznymi zastosowaniami omawianych teorii. Jest to praca adresowana zarówno do studentów psychologii, jak i do dziennikarzy, nauczycieli, menedżerów, polityków i specjalistów zajmujących się marketingiem, zarządzaniem, rozwiązywaniem konfliktów, innymi słowy ? do wszystkich osób, dla których umiejętność wpływania na innych jest elementem zawodowego kunsztu. Robert Cialdini jest światowej sławy naukowcem, profesorem psychologii społecznej. Jego badania nad wpływem trafiają na strony wszystkich znanych podręczników psychologii. Trzy kolejne wydania "Wywierania wpływu na ludzi" stały się bestsellerem w USA. Książka jest podręcznikiem w ponad dwudziestu uniwersytetach w Stanach Zjednoczonych. W Polsce ksiazka od ponad 10 lat nie schodzi z list bestsellerów!
Wywieranie wpływu na ludzi. Teoria i praktyka
Robert B. Cialdini
8.4
/10
Ocena 8.4 na 10 możliwych
Na podstawie 53 ocen kanapowiczów
Na podstawie 53 ocen kanapowiczów
/o-751256/n/wywieranie-wplywu-na-ludzi-teoria-i-praktyka)
Lista autorów
Popraw tę książkę
|
Dodaj inne wydanie
8.4
/10
Ocena 8.4 na 10 możliwych
Na podstawie 53 ocen kanapowiczów
Na podstawie 53 ocen kanapowiczów
Opis
Data wydania: 2007
ISBN: 978-83-7489-101-1, 9788374891011
Wydawnictwo: GWP
Kategoria:
Psychologia
Stron: 319
Mamy 6 innych wydań tej książki
Autor
/a2fa696e569d96ea7479b26bcea2e181/n/robert-b-cialdini)
Robert B. Cialdini
Urodzony 27 kwietnia 1945 roku w USA
Dr Robert B. Cialdini jest najczęściej na świecie cytowanym ekspertem w dziedzinie perswazji i wywierania wpływu oraz autorem przełomowej książki Wywieranie wpływu na ludzi: teoria i praktyka, która rozeszła się w ponad milionie egzemplarzy. Jego pr...
Pozostałe książki:
/95e07abb-c47c-410e-83cc-12fed32f973f/n/wywieranie-wplywu-na-ludzi)
/1538d502-298e-4b7c-b96e-849212e2d6f0/n/mala-wielka-zmiana)
/o-1281085/n/zasady-wywierania-wplywu-na-ludzi-szkola-cialdiniego)
/o-1179043/n/psychologia-spoleczna)
/o-9788374896764/n/pre-swazja)
/o-9788380872714/n/tak-60-sekretow-nauki-perswazji-sztuka-przekonywania-i-wywierania-wplywu)
/o-9788324665921/n/zasady-wywierania-wplywu-na-ludzi-teoria-i-praktyka-komiks)
/e676af85-dcf0-4fc5-b3f4-2c4905ef38d4/n/swiat-na-tak-zdobywaj-przyjaciol-zyskuj-pewnosc-siebie-i-skutecznie-przekonuj-innych)
/6dfa7cc211a48418badd6136681be9c9/n/blizej-siebie-rozmowy-z-mistrzami)
/f35f9651-2699-454a-9141-ea41a3e81ad0/n/o-skutecznej-komunikacji-10-idei-hbr)
Wszystkie książki Robert B. Cialdini
Gdzie kupić
Księgarnie internetowe
Sprawdzam dostępność...
Ogłoszenia
Dodaj ogłoszenie
2 osoby szukają tej książki
2 osoby szukają tej książki
Moja Biblioteczka
Już przeczytana? Jak ją oceniasz?
Recenzje
Książka, która otwiera oczy
21.03.2021
Dzisiaj otwieram dla Was taki oto cykl. Pokażę Wam książki, które trwale wpłynęły na moje życie i to kim jestem dziś, jak patrzę na świat i czego w nim szukam. Jak się domyślacie każda taka książka wiąże się dla mnie z co najmniej kilkoma osobistymi historiami. O części z nich Wam opowiem. 🛡️Robert B. Cialdini "Wywieranie wpływu na ludzi" Bartos... Recenzja książki Wywieranie wpływu na ludzi. Teoria i praktyka
@bartoszsoczowka
× 2
Sztuka samoobrony i zadawania ciosów w świecie manipulacji
23.01.2022
Książka “Wywieranie wpływu na ludzi. Teoria i praktyka” jest rezultatem prowadzonych przez Roberta Cialdiniego blisko 15 lat badań w dziedzinie psychologii społecznej i skupia się na wyjaśnieniu sześciu klasycznych kategorii wywierania wpływu społecznego. We wstępie autor książki stawia pytania odnoszące się do poruszanej przez niego tematyki, a ... Recenzja książki Wywieranie wpływu na ludzi. Teoria i praktyka
KL
@klakklaudia0
× 1
Czarodziejska zmiana świata
11.07.2011
Sięgamy po coś co jest nam zbędne po namowie innych ludzi? Kupujemy w sklepie rzeczy które po powrocie rzucamy w kąt, gdyż nie są nam do niczego potrzebne? Pozwalamy sobą sterować? Uważamy że towar droższy jest lepszy niż tańszy odpowiednik? Jeżeli choć na jedno pytanie odpowiesz pozytywnie to jest książka dla Ciebie. Po tę pozycję po raz pierws... Recenzja książki Wywieranie wpływu na ludzi. Teoria i praktyka
@PiotrPodgorski
× 1
Cialdini nie do końca aktualny.
28.08.2011
Roberta Caldiniego i jego publikacji na temat wywierania wpływu na innych nikomu nie trzeba przedstawiać. Znany jest głównie z tego, że w przystępny sposób opisuje podstawowe mechanizmy psychologiczne, którym ulegamy jako ludzie. Od wielu lat jego książki na ten temat cieszą się niesłabnącym zainteresowaniem. Nieprzerwanie biją rekordy popularności... Recenzja książki Wywieranie wpływu na ludzi. Teoria i praktyka
AE
@aniampm
Moja opinia o książce
Opinie i dyskusje
Moim zdaniem warto od czasu do czasu sięgać po książki, które.... uświadamiają nas o naszej nieświadomości.
Mnóstwo przykładów popartych przeprowadzonymi badaniami naukowymi i sporo cennych wskazówek jak rozpoznać próby manipulacji nami i jak się przed tymi manipulacjami bronić. Choć często może wydawać się nam, że wszystko (albo bardzo dużo) już na ten temat wiemy, to jednak nasza podświadomość niejeden raz potrafi zaskoczyć nas samych.
Napisana przystępnym językiem i urozmaicona rysunkowymi dowcipami czyni tę książkę przyjemną w odbiorze.
Mnóstwo przykładów popartych przeprowadzonymi badaniami naukowymi i sporo cennych wskazówek jak rozpoznać próby manipulacji nami i jak się przed tymi manipulacjami bronić. Choć często może wydawać się nam, że wszystko (albo bardzo dużo) już na ten temat wiemy, to jednak nasza podświadomość niejeden raz potrafi zaskoczyć nas samych.
Napisana przystępnym językiem i urozmaicona rysunkowymi dowcipami czyni tę książkę przyjemną w odbiorze.
× 6
|
link
|
Sztandarowa pozycja Roberta Cialdiniego, profesora psychologii Uniwersytetu Stanowego w Arizonie, specjalizującego się w psychologii społecznej, wpadła mi w ręce wiele lat temu i sprawiła masę problemów. W pełni zdawałem sobie sprawę, wiedziałem, że jest to książka wartościowa, ale brnąłem przez nią z mozołem, bez zapału i nie jestem nawet pewien, czy skończyłem; możliwe, że nie. Może do niej nie dorosłem, może nie miałem wówczas odpowiedniego nastawienia…
Wróciłem do niej niedawno i pochłonąłem gładko, bez oporów, z zainteresowaniem i… żalem, że tak szybko się skończyła.
„Wywieranie wpływu na ludzi” to książka popularnonaukowa i rezultat kilkunastu lat badań, dzięki którym techniki, sposoby i metody wywierania wpływu na ludzi – pojedynczych albo całe grupy – Cialdini podzielił na sześć podstawowych zasad, to jest: zasadę wzajemności, zasadę zobowiązania i konsekwencji, zasadę dowodu społecznego, zasadę lubienia kogoś, zasadę autorytetu, zasadę niedoboru (ograniczonej dostępności).
Prezentowane przez Cialdiniego metody wywierania wpływu społecznego pozwalają zrozumieć, dlaczego wychodzimy z marketu z zakupami znacznie większymi, niż zakładaliśmy, dlaczego tak trudno jest nam odmówić prośbie sąsiada, dlaczego często zgadzamy się na coś, na co jeszcze chwilę wcześniej nie bylibyśmy skłonni się zgodzić pod żadnym pozorem itd., itp.
Od czasu pierwszego wydania „Wywierania wpływu na ludzi” pozycji podobnych, a nawet wprost uczących brudnych...
Wróciłem do niej niedawno i pochłonąłem gładko, bez oporów, z zainteresowaniem i… żalem, że tak szybko się skończyła.
„Wywieranie wpływu na ludzi” to książka popularnonaukowa i rezultat kilkunastu lat badań, dzięki którym techniki, sposoby i metody wywierania wpływu na ludzi – pojedynczych albo całe grupy – Cialdini podzielił na sześć podstawowych zasad, to jest: zasadę wzajemności, zasadę zobowiązania i konsekwencji, zasadę dowodu społecznego, zasadę lubienia kogoś, zasadę autorytetu, zasadę niedoboru (ograniczonej dostępności).
Prezentowane przez Cialdiniego metody wywierania wpływu społecznego pozwalają zrozumieć, dlaczego wychodzimy z marketu z zakupami znacznie większymi, niż zakładaliśmy, dlaczego tak trudno jest nam odmówić prośbie sąsiada, dlaczego często zgadzamy się na coś, na co jeszcze chwilę wcześniej nie bylibyśmy skłonni się zgodzić pod żadnym pozorem itd., itp.
Od czasu pierwszego wydania „Wywierania wpływu na ludzi” pozycji podobnych, a nawet wprost uczących brudnych...
× 2
|
link
|
OL
@Olkaaa
2012-03-09
Mechanizmy wywierania wpływu są banalne ale jakże skuteczne. Autor wyjaśni każdy z mechanizmów popierając ogrmonmna ilością przykładów z życia codzinnego. Czytając, zdajemy sobie sprawę jak często ulegliśmy drugiej osobie i zapkupiliśmy towar, którego tak naprawdę nigdy nie potrzebowlaiśmy. Jeśli nie chcemy być naciągani, wykorzystywani przeczytajmy pozyjcę Cialdiniego.
× 1
|
link
|
@patrylandia
2010-12-20
10
/10
Przeczytane
moja domowa biblioteka
Przerabiałam na studiach. Każdy miał napisać referat i przedstawić na zajęciach z komunikacji społecznej, wyszły świetne zajęcia. To prawda, że taka ona amerykańska, no ale autor Polakiem nie jest, wykłada w Arizonie. Książkę tą warto przeczytać, nawet nie po to, by wywierać wpływ na ludzi, ale aby nabrać pewności siebie przy podejmowanych decyzjach.
× 1
|
link
|
@lily10
2009-12-13
10
/10
Przeczytane
Popieram przedmówcę. Czyta się bardzo przyjemnie. Autor przytacza przykłady obrazując techniki manipulacji, których wcześniej nie zauważaliśmy. Lektura obowiązkowa dla każdego. Książka jest również podręcznikiem w programie studiów dziennikarstwa i komunikacji społecznej.
× 1
|
link
|
@kamyk1001
2011-06-14
10
/10
Przeczytane
Do zajęć
Czytało się dobrze. Autor wyjaśnia nam mechanizmy wywierania wpływu na ludzi językiem dość prostym i przystępnym. Podawane są ciekawe przykłady. Pomocne dla tych, którzy chcą wywierać wpływ na innych, ale też dla pragnących się przed nim obronić.
× 1
|
link
|
Przeczytane
Klasyczna rzecz jeśli chodzi o kontakty interpersonalne i techniki negocjacji. Wszystko podane w sposób bardzo przystępny. Lubię zwłaszcza tzw. "dolna piłkę". Z praktyki.
× 1
|
link
|
MP
@JuliaCezaria
2010-12-20
Przeczytane
miejscami irytująca narracja, irytująca postać autora i niejednokrotnie zbyt pochopne wnioski. przeczytać można. wykorzystania jako podręcznik nie rozumiem.
|
link
|
@candylove27
2011-06-14
Książka jest dość ciekawa i pomocna. Korzystałam z niej pisząc swoja pracę maturalną, którą miałam na temat reklamy.
|
link
|
@cyni
2011-11-02
5
/10
Przeczytane
Książka udowodniła mi, że często nieświadomie dałam się wpędzić kolokwialnie mówiąc - w maliny. POLECAM!
|
link
|
MA
@maroxwwii
2024-10-16
7
/10
Przeczytane
EJ
@ewamolek1
2024-03-15
8
/10
Przeczytane
ZU
@zuzanna_21
2023-07-28
8
/10
Przeczytane
Przeczytane
Przeczytane
Zaloguj się aby zobaczyć więcej
Cytaty z książki
“Nie ma takiego poświęcenia, na jakie człowiek się nie zdobędzie, by tylko uniknąć wyczerpującego wysiłku myślenia”
/a2fa696e569d96ea7479b26bcea2e181/n/robert-b-cialdini "Robert B. Cialdini")
“Gdzie wszyscy myślą tak samo, nikt nie myśli zbyt wiele.”
“Nawet coś tak niewielkiego, jak cena jednego drinka może wytworzyć uczucie nieprzyjemnego długu. Jasno to wyraziła pewna moja studentka w pracy seminaryjnej: „Po niezbyt przyjemnych doświadczeniach z przeszłości, nie pozwalam już żadnemu facetowi nawet na postawienie mi jednego drinka, tak, aby żadne z nas nie musiało myśleć, że oto zostałam zobligowana do obdarzenia go jakimiś seksualnymi faworami”. I miała rację, ponieważ obserwując kobietę, która pozwala mężczyźnie zapłacić za jej drinka, zarówno kobiety, jak i mężczyźni zaczynają sądzić, że wzrosła jej – by tak rzec – seksualna dostępność dla owego mężczyzny.”
